Tempo di lettura: 2 minuti Se cercate un libro che faccia riflettere su come le organizzazioni possano reggere il ritmo frenetico imposto dal contesto competitivo, lo avete trovato. John P. Kotter, professore di Harvard, esperto di cambiamento, già autore del libro ‘Il mio iceberg si sta sciogliendo’, spiega in questo come rischiamo di affrontare il …
Tempo di lettura: 6 minuti Liberamente tradotto da ‘Every innovation needs a story’ di Bill Fischer, Forbes 29 Settembre 2018 Nel profondo, l’innovazione è un fenomeno profondamente sociale. Spesso, è la storia che genera l’innovazione, piuttosto che il contrario. Vuoi avere successo nell’innovazione? Devi convincere gli altri a comprare la tua idea. Se sei un aspirante innovatore o un capo progetto, …
Tempo di lettura: 3 minuti Dicesi ‘messa cantata’ quando tutto è già stato deciso e non puoi che aggregarti al coro o limitarti ad ascoltare. La strategia rischia di diventarlo ogni volta che non è oggetto di un processo di verifica, atto a metterla adeguatamente in discussione, non solo quando viene progettata, ma anche in …
Tempo di lettura: 6 minuti Liberamente tradotto da ‘How customers come to think of a product as a extension of themselves’ di Collen P. Kirk, Harvard Business Review 17 Settembre 2018 Le aziende sono costantemente in competizione per catturare l’attenzione dei potenziali clienti. Non è semplice. Le persone sono inondate di messaggi mentre passeggiano per strada, controllano …
Tempo di lettura: 4 minuti Mi capita spesso di affermare che, chi punta al prezzo come leva commerciale, è perchè non ha altro da dire. Accade quando si è incapaci di collegare con autenticità e chiarezza la value proposition ai bisogni del cliente. Si pensa che un buon sconto faccia da Tachipirina per guarire la …
Tempo di lettura: 4 minuti ‘Com’è possibile che quest’anno abbia guadagnato meno se ho venduto di più?’ Ecco la frase tipica dell’imprenditore che è convinto che l’aumento delle vendite sia sempre un toccasana per l’azienda. In via di principio è vero: più aumentano le vendite ‘sane’, cioè quelle con un margine commerciale positivo (e con …
Tempo di lettura: 7 minuti Liberamente tradotto da ‘Six ways to grow a company’ di Gino Chiario, Harvard Business Review, 14 Giugno 2018 Il termine “innovazione” è spesso associato a geni che trasformano le startup in miniere d’oro – i prossimi Google, Apple o Amazon, con prodotti di cui nessuno sapeva di avere un gran bisogno. Le società …
Tempo di lettura: 4 minuti Così diceva l’ispettore Callaghan (Clint Eastwood) al criminale di turno nel mirino della propria Smith & Wesson: ‘Coraggio, fatti ammazzare!’. E’ il pensiero che vedi passare negli occhi dei venditori all’inizio di ogni incontro formativo. Si siedono, ancora lo smartphone fumante in mano, dopo l’ultima urgente telefonata per sollecitare chissà …
Tempo di lettura: 4 minuti In un ampio spettro di attività retail che vanno dai gardencenter alle estetiste, si sta diffondendo la psicosi dell’e-commerce. Se proprio vogliamo dargli un nome e cognome: di Amazon. E’ solo l’ultimo Uomo Nero della serie. Preceduto in ordine di apparizione da: la GDO, gli Outlet, i cinesi e Groupon. …
Tempo di lettura: 5 minuti Il motivo per cui mi fermo in un Autogrill è solitamente la fretta. Se non avessi bisogno di mangiare velocemente e/o di andare alla toilette, probabilmente farei altre scelte. Lo stesso dicasi per il relativo rifornimento di carburante e per il suo prezzo maggiorato di circa € 0,3/l rispetto al …
