L’ANALISI DEI CLIENTI: DA PARETO A SINEK.
Tempo di lettura: 3 minuti L’analisi ABC dei clienti vaglia la distribuzione di ricavi e margini rispetto al portafoglio dei clienti attivi. Solitamente, richiamando il principio di Pareto, i clienti A sono il 20% che genera l’80% dei ricavi, i clienti B il 35% relativo al 15% dei ricavi e i clienti C il 45% …