QUANDO I BUDGET DI VENDITA HANNO SENSO

Tempo di lettura: 4 minuti Nelle aziende trovo tipicamente 3 tipi di budget commerciali: per canale di vendita, ancora più spesso per venditore/negozio. Sono quelli più diffusi, perchè consentono di dare ritmo e/o mettere pressione e di frequente sono legati a premi; per mix prodotto/servizio. Siamo già ad un livello di sofisticazione più elevato. Quando …

PER VENDERE DI PIU’​, CHIAMA IL CLIENTE PER NOME

Tempo di lettura: 4 minuti Perdere il contatto con il mercato non è difficile. Capita a tutti di incontrare Imprenditori che, dopo un passato caratterizzato da una rotta sicura e virtuosa, si sentono in balia delle onde della concorrenza, delle tensioni di prezzo e di un contesto competitivo che cambia ogni giorno. Accompagnando gli imprenditori …

LEADERSHIP SENZA CAPPELLO

Tempo di lettura: 4 minuti La grande innovazione di questi anni, per chi si occupa di strategia, è come sia cambiato il processo strategico. Sembra ieri quando le aziende si potevano permettere l’ufficio ‘Pianificazione Strategica’. Un luogo dove ci si poteva prendere il tempo per immaginare come sarebbe evoluto il contesto competitivo, quali sarebbero state …

LEADERSHIP SENZA CRUSCOTTO

Tempo di lettura: 4 minuti L’imprenditore che si lamenta dei propri collaboratori è una costante. Non sono mai abbastanza responsabili e proattivi per supportare la sua intraprendenza. Tanto concordo con la frase di Steve Jobs ‘Non ha senso assumere persone intelligenti e poi dire loro cosa fare. Noi assumiamo persone intelligenti in modo che possano …

PENSAVO FOSSE UN PRODOTTO INVECE ERA UN BISOGNO

Tempo di lettura: 3 minuti Il ristorante è un modello di business che utilizzo spesso per raccontare i processi di creazione di valore. In cucina si gestiscono le Operations, cioè quella funzione aziendale che mette a disposizione del potenziale cliente il prodotto/servizio. La sala è la funzione commerciale, essendo il luogo che attraverso persone e …

L’INNOVAZIONE E’ MANAGEMENT

Tempo di lettura: 6 minuti Liberamente tradotto da ‘Innovation is management’ di Tendayi Viki, Forbes, 08 Gennaio 2019 Ogni imprenditore vuole essere Steve Jobs. Ma lo Steve Jobs che vogliono essere è lo Steve Jobs sul palco che presenta il nuovo iPhone ad un evento Apple. Non molti imprenditori vogliono imparare ad essere Steve Jobs nell’innovazione quotidiana. Gli innovatori nelle …

IL METODO 5-15 PER MIGLIORARE VELOCEMENTE LA COMUNICAZIONE NELLA TUA AZIENDA

Tempo di lettura: 4 minuti Liberamente tradotto da ‘The 5-15 is an easy technique to improve communication at your company‘ di Cassie Werber, Quartz, 07 Gennaio 2019 È ovvio che una buona comunicazione tra i manager e i loro collaboratori rende migliore la cultura sul lavoro. Ma “buona comunicazione” è un obiettivo, non una strategia. Ecco perché troverai …

A NESSUNO INTERESSA LA TUA STRATEGIA AZIENDALE

Tempo di lettura: 3 minuti Liberamente tradotto da ‘No one cares your business strategy’ di Brian de Haaff, LinkedIn, 22 Settembre 2016 Riconosci questa situazione? Partecipi, col gruppo direzionale, all’annuale week end per lavorare sulla strategia del prossimo anno. La location è un posto costoso e bello. Sfortunatamente, non uscite quasi mai dalla sala conferenze. Il gruppo ritorna …