SE IL CLIENTE E’ UN’ILLUSIONE OTTICA

Tempo di lettura: 3 minuti Le illusioni ottiche sono generate dal nostro cervello che, nel lasso di tempo intercorrente tra la percezione delle immagini e la loro elaborazione, tenta di anticipare le conclusioni. Quando gli stimoli visivi sono ambigui, le previsioni rischiano di essere ingannevoli, basandosi – più che su riscontri oggettivi – su deduzioni …

I NO CHE FANNO VENDERE

Tempo di lettura: 4 minuti Andrea è un venditore sempre ‘sul pezzo’. Ha rete di segnalatori efficace, intercetta le trattative e riesce ad incidere sul mercato. Ha la sana smania dell’agenda sempre colma di appuntamenti. I risultati sono consequenziali alla sua dinamicità. Sta sempre a sollecitare l’azienda per avere le condizioni commerciali che gli consentano …