CORAGGIO, FATTI AMMAZZARE.

Tempo di lettura: 4 minuti Così diceva l’ispettore Callaghan (Clint Eastwood) al criminale di turno nel mirino della propria Smith & Wesson: ‘Coraggio, fatti ammazzare!’. E’ il pensiero che vedi passare negli occhi dei venditori all’inizio di ogni incontro formativo. Si siedono, ancora lo smartphone fumante in mano, dopo l’ultima urgente telefonata per sollecitare chissà …

SE IL CLIENTE E’ UN’ILLUSIONE OTTICA

Tempo di lettura: 3 minuti Le illusioni ottiche sono generate dal nostro cervello che, nel lasso di tempo intercorrente tra la percezione delle immagini e la loro elaborazione, tenta di anticipare le conclusioni. Quando gli stimoli visivi sono ambigui, le previsioni rischiano di essere ingannevoli, basandosi – più che su riscontri oggettivi – su deduzioni …

I NO CHE FANNO VENDERE

Tempo di lettura: 4 minuti Andrea è un venditore sempre ‘sul pezzo’. Ha rete di segnalatori efficace, intercetta le trattative e riesce ad incidere sul mercato. Ha la sana smania dell’agenda sempre colma di appuntamenti. I risultati sono consequenziali alla sua dinamicità. Sta sempre a sollecitare l’azienda per avere le condizioni commerciali che gli consentano …