Tempo di lettura: 5 minuti Spesso la richiesta di supporto strategico è in realtà la voglia di un imprenditore o di un manager di mettere ordine nel proprio modello di business. Una rischiosa ambiguità, anche se la seconda (l’ordine) è condizione essenziale per costruire la prima (la strategia). Ci sono aziende che assomigliano alla camera …
Tempo di lettura: 4 minuti La “pancia del mercato” era una sorta di mito per gli uomini marketing. Era la panacea di tutti i mali: i prodotti inseriti nella propria gamma che ti assicuravano di incontrare le preferenze dei clienti. Ogni category manager sapeva che dando spazio sugli scaffali a marchi come Nokia, Acer, Samsung, …
Tempo di lettura: 3 minuti Le illusioni ottiche sono generate dal nostro cervello che, nel lasso di tempo intercorrente tra la percezione delle immagini e la loro elaborazione, tenta di anticipare le conclusioni. Quando gli stimoli visivi sono ambigui, le previsioni rischiano di essere ingannevoli, basandosi – più che su riscontri oggettivi – su deduzioni …
Tempo di lettura: 5 minuti Provate a chiedere a qualsiasi imprenditore del settore retail, quali siano le minacce per il futuro della sua azienda, e vi risponderà: la Grande Distribuzione Organizzata e l’E-Commerce. Solo in apparenza la risposta riguarda i competitor. Spesso intendono la probabile futura tensione sui prezzi portata dai concorrenti. Incorrendo così nel …
Tempo di lettura: 6 minuti Liberamente tradotto da ‘Everybody wants to make better decisions, but nobody is asking the right questions’ di Zat Ran, Quartz, 17 Ottobre 2017 “Posso calcolare il movimento dei corpi celesti ma non la follia delle persone.” Queste parole sono spesso attribuite a Isaac Newton. Possono evocare una risatina, ma vanno …
Tempo di lettura: 5 minuti Chi ha una responsabilità commerciale, sa che parlare con i venditori è come avere a che fare coi servizi segreti, non sai mai come realmente stiano le cose e dove vogliano arrivare. Spesso cercano la strada meno faticosa: un ultimo sconticino, una dilazione, far provare il prodotto. Insomma qualsiasi cosa …
Tempo di lettura: 7 minuti Liberamente tradotto da ‘A better way to discover your strengths‘ di Adam Grant, HuffPost, 29 Settembre 2017 Se vuoi eccellere in qualcosa, non basta correggere i tuoi punti deboli. Devi anche sfruttare i tuoi punti di forza. Quando Albert Einstein fallì l’esame di francese, se si fosse concentrato solo sulle sue …
Tempo di lettura: 6 minuti Le aziende vanno sul mercato portando una bandiera. Necessaria per essere riconoscibili. E’ la sintesi dei propri valori e del valore che offrono ai potenziali clienti. Alcune scelgono di portare la bandiera di altri. Sono le relazioni di business regolate da franchising, concessionarie, mandati in esclusiva e simili. Questi rapporti …
Tempo di lettura: 4 minuti Convincere un leader che il contributo di conoscenza, di analisi e di innovazione può arrivare dappertutto all’interno dell’azienda e ad affidarsi ad esso, non è facile, come scrivevo in ‘Il leader non è la persona più intelligente nella stanza’. Frequentando le sale riunioni mi sono reso conto che ci sono …
Tempo di lettura: 3 minuti ‘Non sono mai stato il ragazzo più intelligente nella stanza. Dalla prima persona che ho assunto, non sono mai stato la persona più intelligente nella stanza. Ed è un grande affare. Sei hai intenzione di essere un leader – se sei un leader e sei il ragazzo più intelligente del …
