Tempo di lettura: 5 minuti Chi ha una responsabilità commerciale, sa che parlare con i venditori è come avere a che fare coi servizi segreti, non sai mai come realmente stiano le cose e dove vogliano arrivare. Spesso cercano la strada meno faticosa: un ultimo sconticino, una dilazione, far provare il prodotto. Insomma qualsiasi cosa …
Tempo di lettura: 7 minuti Liberamente tradotto da ‘A better way to discover your strengths‘ di Adam Grant, HuffPost, 29 Settembre 2017 Se vuoi eccellere in qualcosa, non basta correggere i tuoi punti deboli. Devi anche sfruttare i tuoi punti di forza. Quando Albert Einstein fallì l’esame di francese, se si fosse concentrato solo sulle sue …
Tempo di lettura: 6 minuti Le aziende vanno sul mercato portando una bandiera. Necessaria per essere riconoscibili. E’ la sintesi dei propri valori e del valore che offrono ai potenziali clienti. Alcune scelgono di portare la bandiera di altri. Sono le relazioni di business regolate da franchising, concessionarie, mandati in esclusiva e simili. Questi rapporti …
Tempo di lettura: 4 minuti Convincere un leader che il contributo di conoscenza, di analisi e di innovazione può arrivare dappertutto all’interno dell’azienda e ad affidarsi ad esso, non è facile, come scrivevo in ‘Il leader non è la persona più intelligente nella stanza’. Frequentando le sale riunioni mi sono reso conto che ci sono …
Tempo di lettura: 3 minuti ‘Non sono mai stato il ragazzo più intelligente nella stanza. Dalla prima persona che ho assunto, non sono mai stato la persona più intelligente nella stanza. Ed è un grande affare. Sei hai intenzione di essere un leader – se sei un leader e sei il ragazzo più intelligente del …
Tempo di lettura: 5 minuti Le avventure che ci affascinano, sono quelle che ci fanno cullare il sogno di andare oltre ai nostri limiti. Per questo trovo avvincente il Trofeo Mezzalama. Sarà per la tecnica sciistica (che non ho!), sarà per la performance fisica (che ottenere mi costerebbe fatica!), sarà per la confidenza con l’altitudine …
Tempo di lettura: 4 minuti Se foste dentro alla grotta che custodisce il Sacro Graal accanto ad Indiana Jones, con quale criterio scegliereste la vera coppa dell’ultima cena, tra le pericolose – e false – alternative presenti? L’eroe di Steven Spielberg collega, secondo logica, dei dati: il contesto storico (l’ultima cena di Gesù in un …
Tempo di lettura: 5 minuti Parlare di fiducia in azienda è una pratica per sognatori. Come quando chiesi alla guida cinese, in Piazza Tienanmen, se non sentissero la mancanza della democrazia: ‘la democrazia è una cosa romantica’ mi rispose. Ritengo che la paradossale ‘sfiducia’ verso la fiducia sia una posizione di comodo. Si rappresenta una situazione …
Tempo di lettura: 4 minuti Avere una strategia è un po’ come avere un trapano. Chi non ne ha uno? Il mio l’ho usato così poco che sono certo essere ancora dove l’ho riposto dopo l’acquisto. Non chiedetemi quanti buchi ho fatto e soprattutto perchè. Non ve lo saprei dire. Allo stesso modo provate a …
Tempo di lettura: 5 minuti Come valutereste un’azienda che produce ricavi per 608 milioni di euro (raddoppiati in 8 anni), con un’Ebitda di € 105 milioni e utili netti per 15 milioni? E se la stessa azienda fosse la più vincente degli ultimi 8 anni con risultati sportivi quali: 6 campionati nazionali, 4 coppe nazionali, …
