Quanto utile sarebbe se i venditori condividessero mensilmente la trattativa di maggior successo e l’obiezione/situazione che li mette più in difficolta?
Quanto formativo sarebbe per loro? Quanti spunti darebbe per supportare il loro metodo di vendita?
E se raccontassero i casi di successo dei clienti, come hanno utilizzato o venduto al meglio il prodotto/servizio che vendono?
Quante cose si potrebbero imparare per migliorare il marketing aziendale?
Con WikiMarketing accompagno la Direzione Commerciale e Marketing ad introdurre questo metodo di ascolto e stimolo della rete di vendita per migliorare il ‘go to market’ aziendale.
Concretamente li supporto nell’individuare le modalità più idonee nella gestione delle riunioni con la rete di vendita, nell’acquisizione delle informazioni e nella scelta di eventuali innovazioni nelle attività di marketing, nella loro progettazione e realizzazione.
Gli effetti sono una maggiore conoscenza del cliente, un maggiore coinvolgimento dei venditori, la loro formazione permanente, la maggior fidelizzazione dei clienti e l’aumento delle vendite, in particolar modo dei prodotti/servizi premium e della loro marginalità.